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我在車間:金茨泉酒業2010:鞏固本地 拓展山外
---對話金茨泉酒業公司總經理趙世文

2010-03-29 09:56:59 來源:建始網
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  建始網消息(記者 胡毅)陽春3月,湖北金茨泉酒業有限公司各車間一派忙碌:發酵池旁熱氣騰騰,工人揮锨作業,芳香撲鼻;包裝線上,傳送帶平穩運行,工人們忙而有序;倉庫里,車來人往,一件件產品發往四面八方……

  總經理趙世文告訴記者,茨泉酒業自正月十六開工以來幾乎是滿負荷生產,今年的目標是完成產量2000噸,實現產值3000萬元。

金茨泉酒業新上的封蓋生產線

  記者:“建始大曲1957自去年上市以后行情如何?”

  趙世文:“銷售勢頭良好,州委州政府雖沒有指定它是接待酒,但事實已基本如此,建始就更不用說,‘建始大曲1957’以其良好的品質、舒適的口感贏得了消費者的認同”。

  記者:現在白酒市場競爭相當激烈,金茨泉酒業在市場營銷上有什么策略?

  趙世文:現在白酒市場競爭真的達到了白熱化程度,就恩施本地來說,有土王、三峽等牌子,還有數不盡的小作坊,就全省來說,在全國叫的響的品牌就有稻花香、枝江、白云邊等,并且這些大酒廠都集中在武漢西部,與建始鄰近。針對這種情況,金茨泉酒業不貪大求洋,走立足本地拓展山外穩打穩扎的路線。

  記者:趙總能不能說具體些。

  趙世文:州內市場,今年公司對縣市經銷商進行了調整,取消了那些小富即安不思進取的經銷商,新增了一批思想解放、敢闖敢冒的新生力量。可以說,今年我們對經銷商的選擇相當慎重,如社會關系、資金實力、誠信度、職業操守等。州外市場,現在金茨泉酒業在湖南龍山、吉首,本省的秭歸等縣市有一定的市場份額,在穩住這塊市場的前提下,公司還計劃今年在荊州、孝感兩地設經銷商,力爭通過3-5年的努力,使金茨泉酒業打入武漢市場。

  記者:市場競爭就是品牌競爭,在品牌營銷上趙總有些什么打算?

  趙世文:的確,“好酒不怕巷子深”的時代已一去不復返,金茨泉酒業在品牌營銷上是舍得投入的,截至3月中旬,公司的廣告投入已達30多萬元,在恩施州廣告覆蓋了各類媒體。我們要打入荊州、孝感市場,還是得廣告先行。

  記者:趙總能否對金茨泉酒業的未來做一下設想?

  趙世文:現在金茨泉酒業已進入湖北白酒行業30強,但我們依然是小企業,公司力爭通過5年努力,使年產值過億元,引領恩施州白酒行業,在湖北省也有一席之地。(編輯田和平)

  

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(作者胡毅)

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